בעולם שבו כל קליק עולה כסף, חשוב להבין איך מתכננים בדיקה שמניבה תוצאות אמינות ומובילה לקבלת החלטות מושכלת. כשבונים נכון מנגנון של בדיקה ובוחנים באופן מסודר סוגי קמפיינים בפייסבוק, אפשר להפסיק לנחש ולהתחיל לדעת מה באמת עובד.
איך עושים את זה בפועל? אנחנו באתרים נסביר לכם את כל השלבים.
להתחיל נכון: להגדיר מטרות ברורות לבדיקה
לפני שמתחילים בדיקת A/B, חשוב להבין מה בעצם רוצים לבדוק. האם המטרה היא להגדיל את מספר ההמרות, להוזיל את עלות הקליק או לשפר את המעורבות בפוסט?
ברגע שמגדירים את היעד, קל יותר לבחור את המדדים הנכונים ולעצב בדיקה מדויקת. למשל, אם רוצים לשפר את שיעור ההקלקה, מתמקדים בכותרת או בתמונה. אם המטרה היא הורדת עלות להמרה, כדאי לבדוק קהלים שונים.
סוגי קמפיינים בפייסבוק ולמה זה משנה לבדיקה שלך
לא כל הקמפיינים נראים אותו דבר, וגם לא מתנהגים אותו דבר. סוגי קמפיינים בפייסבוק כוללים קמפיינים של מודעות תדמית, לידים, מכירות או תנועה לאתר, ולכל אחד יש מדדים אחרים שצריך למדוד.
בקמפיין תדמית, למשל, נבדוק כמה אנשים צפו עד הסוף בסרטון. בקמפיין לידים נתמקד בכמה נרשמים בפועל. חשוב להתאים את הבדיקה למטרה של הקמפיין כדי שהתוצאות יהיו באמת רלוונטיות.
אילו משתנים כדאי לבדוק?
בפייסבוק אפשר לבדוק כמעט כל דבר: את התמונה, הסרטון, הכותרת, התיאור, הקריאה לפעולה, הקהל, מיקום המודעה ואפילו את תקציב ההצעה. אבל הכלל הראשון הוא לא לבדוק יותר מדי דברים בו זמנית.
כדאי להתחיל במשתנה שיש לו את ההשפעה הגדולה ביותר על התוצאה. לרוב זה הקריאייטיב: תמונה או וידאו, משום שהוא הדבר הראשון שהגולש רואה. אחר כך אפשר לעבור לבדיקת קהלים, הצעות מחיר או נוסחים שונים של כותרות.
כמה זמן להריץ בדיקה וכמה נתונים צריך?
אחת הטעויות הנפוצות היא לעצור בדיקה מוקדם מדי. אם תפסיקו אחרי יומיים ותראו תוצאות טובות מאוד, יכול מאוד להיות שפשוט תפסתם יום יוצא דופן. כדי שהתוצאות יהיו אמינות, מומלץ להריץ את הבדיקה לפחות שבוע, ולא פחות מכמה אלפי חשיפות לכל גרסה.
כך האלגוריתם של פייסבוק מספיק ללמוד והנתונים הופכים מהימנים יותר. אם התקציב מוגבל, עדיף לבדוק פחות גרסאות אך לאורך זמן סביר.
לקרוא את הנתונים נכון
כשמגיעים לשלב ניתוח התוצאות של סוגי קמפיינים בפייסבוק, כדאי לא רק לראות איזו גרסה "ניצחה", יש גם להבין למה. יכול להיות שהמודעה הזוכה הביאה יותר קליקים, אבל פחות המרות. במקרה כזה, כדאי לבחון מחדש את איכות התנועה ולא רק את הכמות.
בסוף, המטרה היא לא רק להשיג יותר, המטרה היא להשיג נכון. תיעוד של הבדיקות, מה נבדק, כמה זמן, ומה הייתה התוצאה יעזור לכם ללמוד לאורך זמן ולהשקיע את התקציב בחכמה.
אז כבר הבנו שלא מדובר בזבנג וגמרנו ומי שרוצה לשפר את הביצועים לאורך זמן צריך לבנות תהליך קבוע של בדיקות, ניתוח ותיעוד. מומלץ להחזיק טבלה פשוטה עם תאריכים, מטרות, תוצאות ותובנות.
כשעובדים מסודר, גם התקציב מנוצל טוב יותר וגם קל יותר לזהות דפוסים שחוזרים על עצמם.
שאלות תשובות
כמה זמן צריך להריץ בדיקת A/B בפייסבוק כדי לקבל תוצאות אמינות?
ברוב המקרים, שבוע הוא הזמן המינימלי כדי לקבל תמונה אמינה. ככל שהקהל גדול יותר והבדיקה ארוכה יותר, כך התוצאות יציבות ומהימנות יותר.
מה המשתנה שכדאי לבדוק ראשון?
אם אין לכם מושג מה לא עובד, התחילו מהקריאייטיב, תמונה או וידאו. זה האלמנט שהכי משפיע על הקליק הראשוני. אחר כך תוכלו לעבור לבדיקת קהלים וכותרות.
איך מחליטים מתי לעצור בדיקה?
עוצרים רק כשיש פער מובהק בתוצאות ולאורך זמן. אם ההבדלים קטנים, תנו לבדיקה לרוץ עוד כמה ימים או הגדילו את התקציב כדי לצבור מספיק נתונים.
האם כדאי לבדוק כמה משתנים במקביל?
לא בהתחלה. עדיף להתחיל בבדיקה אחת פשוטה, להבין מה עובד ורק אז להריץ בדיקה מורכבת יותר עם כמה משתנים יחד. כך קל יותר להבין מה באמת גרם לשינוי.
